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与一众口腔护理 品类区别开来

发布时间:2017/11/09点击量:

  凭借着“口腔护理新理念”及早晚分护的差异化定位,舒客已快速抢占口腔护理中高端市场,与一众口腔护理品类区别开来。与此同时,舒客所秉承的“狼性文化”,让其终端团队成为了品牌高速增长背后的源动力。舒客与怡亚通达成战略合作,将使品牌的渠道拓展正式踏入快车道。

  消费升级浪潮下,口腔护理品类成为了高端趋势最为明显的品类之一,舒客已成为了这一浪潮中“异军突起”的一员,市场份额的增速引人关注。

  这颗高速增长的新星,也吸引了怡亚通品牌服务平台的青睐。在与怡亚通强强联合之下,舒客宝贝以母婴渠道为切入点,迅速开拓了市场。

  “这只是一个开端”,薇美姿董事总经理曹瑞安向《化妆品财经在线》记者表示,随着双方合作的正式开启,薇美姿将携舒客、舒客宝贝品牌,凭借强品牌力与强动销能力,整合怡亚通的全渠道资源,不断开疆拓土,迈上更大的发展平台。

  舒客与怡亚通达成战略合作协议,宣布将共同打通口腔品类从品牌到渠道的产业链条。舒客品牌相关负责人介绍,双方合作伊始,怡亚通即发挥平台效应,针对舒客各区域的空白市场进行招商,为品牌的可控网点带来了显著的提升。

  “怡亚通与舒客的合作,旨在开启品牌服务转型升级的新阶段”,怡亚通品牌服务平台总裁温晓林表示,怡亚通作为拥有强分销渠道覆盖力的平台型企业,十分看好在口腔护理行业中增速最快的舒客品牌,再加上舒客在动销方面的巨大优势,“双方的合作可称天时地利人和”。

  曹瑞安表示,双方在正式启动合作之前,以舒客宝贝的渠道拓展为契机,达成了相当可观的效果。据了解,共享怡亚通的平台资源,舒客宝贝在一年中入驻了大量母婴渠道网点,品牌的消费群体基数倍增;接下来,舒客宝贝还将继续拓展全渠道,持续增加渠道实力。

  “舒客发展至今,必须和大的代理商合作。”曹瑞安表示。舒客在品牌诞生之初,便果断切入竞争激烈的商超渠道,这一渠道对于代理商团队的运作也提出了高要求。因此,舒客与怡亚通的战略合作,对帮助其客户渠道拓展的速度与广度的提升将大有裨益。

  当然,在怡亚通为薇美姿带来渠道资源的同时,舒客品类带来的高增速也为怡亚通的渠道竞争带来了活力。近几年间,舒客以超行业平均水平的高增速迅速崛起。据AC尼尔森数据显示,截至2017年上半年,舒客是口腔护理行业中增速第一的品牌;品类方面,舒客牙膏牙刷品类增速第一、电动牙刷品类增速第一;创建仅4年的舒客宝贝也呈现出“颠覆者”之姿,市场份额占据儿童口腔护理品类第一。

  舒客能够以如此惊人的速度增长,除了产品定位别具差异性之外,也因站在了消费升级的浪潮之巅。随着国民健康意识的加强,舒客顺应了高端化、细分化的升级浪潮,并拓展了牙膏、牙刷、电动牙刷、漱口水、牙线棒等一系列全口腔护理品类。

  在强势的品类之外,被业内称为“薇家军”的舒客动销团队,也是舒客高速增长背后的核心竞争力。舒客能够在创立之初即在KA渠道迅速站稳脚跟,并成为家乐福、沃尔玛、大润发等全国KA系统中口腔护理份额领先的品牌,品牌所推行的体验式营销功不可没。

  生意参谋数据显示,舒客在今年双十一全网销售额突破1亿元,销售增长率在口腔品类中也名列第一,俨然已成为线上品牌运营中的佼佼者。不过,曹瑞安表示,舒客要将线上线下的销售相结合,是因为线下的体验式营销无法被线上店铺所取代,而这一部分也是舒客的长处所在。“线上线下是相互促进相互影响的。今天的渠道竞争,已不仅仅是分销与网络的竞争,谁对渠道控制力强,谁就能在竞争中领先一步”,曹瑞安表示,“薇家军”就是薇美姿把控渠道、保证品牌持续增长的重要力量。

  在口腔护理这场硝烟密布的战役中,舒客已经有强势品类坐镇,“薇家军”带头冲锋,如今再加入怡亚通这一强势的品牌服务能力与深度380分销服务平台的力量,双方的资源整合之下,舒客将在渠道拓展方面驶入快车道,并与怡亚通一起打通口腔品类从品牌到渠道的产业链条,共同挖掘口腔大健康新蓝海。依此看来,舒客的未来更加可期。

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